Al considerar el éxito de una franquicia, dos indicadores clave son el retorno de la inversión (payback) en los dos primeros años y la apertura de una segunda unidad de la misma marca tres años después. Anytime Fitness, líder mundial del fitness, eleva estos indicadores al presumir de un índice de fracaso del 0% en España y un EBITDA de hasta el 65% a los 12 meses de apertura. ¿Cómo lo logran? Sus secretos residen en su modelo de negocio y estrategias de expansión.

Anytime Fitness: Liderazgo y Crecimiento Sostenible

Anytime Fitness se consolida como una marca franquiciadora de éxito, con 59 clubes operativos en España y una facturación en crecimiento. En 2019, la cadena de gimnasios estadounidense alcanzó los €20 millones en ventas, un 2% más que el año anterior. Este aumento es especialmente significativo dado el contexto de parálisis política y económica que frenó las inversiones en casi todos los sectores en España durante ese periodo.

A pesar de la situación, Anytime Fitness siguió sumando nuevas unidades a su red española, logrando cerrar 2019 con 10 clubes en la Comunidad de Madrid. Su ambicioso plan de expansión prevé triplicar su presencia en Madrid en los próximos cinco años y aumentar su red nacional en 16 clubes más en 2020, con el objetivo de alcanzar un mínimo de 75 locales abiertos en 2021. Estos gimnasios, de entre 350 y 700 metros cuadrados, operan las 24 horas, los 365 días del año, en poblaciones de al menos 28.000 habitantes.

El plan de crecimiento y expansión de Anytime Fitness se apoya en datos sólidos de sus franquicias, que no requieren gestionar efectivo a existencias. Además, los clubes con más de 12 meses de funcionamiento reportan un EBITDA de entre el 15% y el 50%, e incluso se registran casos que alcanzan un EBITDA del 60% en el primer año.

Recuperación de la Inversión y Expansión por Parte de los Franquiciados

Más del 25% de los franquiciados de Anytime Fitness en España logran el payback (recuperación de la inversión inicial) a los dos años de iniciar su actividad. La experiencia personal y profesional es tan satisfactoria para muchos de ellos que deciden abrir un segundo club de la marca dos o tres años después de poner en marcha el primero.

Un ejemplo destacado es el de Dani Oses, franquiciado de 38 años y socio de cuatro Anytime Fitness en Cataluña (Reus, Lleida, Sant Cugat y Sabadell), con más de 1.000 socios en cada uno. La clave de su éxito, según Oses, radica en la localización y la preventa.

La Importancia Estratégica de la Localización y la Preventa

Para Oses, la localización es el factor más crítico para el éxito de una franquicia. «Tienes que conocer muy bien el modelo y saber muy bien qué vas a vender para aplicarle una localización en la que vaya a funcionar», asegura. Una vez asegurada la ubicación, se procede al acondicionamiento del local, la contratación de maquinaria y, fundamentalmente, la preventa.

La preventa es un pilar esencial para el buen funcionamiento del club, especialmente durante el primer año. «Si no consigues una buena preventa te condenas el primer año, probablemente te fuerzas a reducir personal y con casi toda seguridad tu cuenta de resultados se vea muy perjudicada», advierte Oses. Por ello, recomienda a cualquier nuevo franquiciado de Anytime Fitness «invertir en marketing desde el principio y tratar de cerrar acuerdos con colectivos» cercanos al centro, como universidades si el club está cerca de un campus.