La irrupción de nuevos actores en el competitivo mercado oncológico e inmunológico, empresas sin presencia previa en nuestro país, ha generado una notable presión al alza en la remuneración de los delegados de ventas del sector farmacéutico. Estos profesionales pueden aspirar a un salario fijo que supera los 80.000 euros anuales. Otro puesto que ha experimentado una significativa revalorización en el último año es el de product manager. Los profesionales junior en esta área se mueven en una horquilla salarial base que oscila entre los 30.000 y los 50.000 euros anuales, complementada con un componente variable que se sitúa entre el 7% y el 15%. Por su parte, los profesionales senior pueden aspirar a un salario fijo de hasta 85.000 euros, con una estructura variable que fluctúa entre el 10% y el 20%. Es importante destacar que, en el caso de las grandes compañías farmacéuticas especializadas en patologías de alta complejidad como oncología, inmunología y VIH, se podría añadir un incremento salarial adicional del 10% por rango a ambas categorías profesionales.

El Panorama del Empleo en el Sector Farmacéutico

Según un exhaustivo análisis realizado por la firma de executive search Morgan Philips, los rangos salariales previamente mencionados corresponden a dos de los diez puestos habitualmente más demandados dentro de la dinámica industria farmacéutica en España, un sector que actualmente acapara la atención global debido a la intensa búsqueda de una vacuna que ponga fin a la pandemia. Marta Bravo, senior partner de la citada consultora, aclara que los perfiles profesionales con mayor demanda proyectada para 2025 se concentran principalmente en el departamento de market access, específicamente en las figuras de National Market Access Manager, RAM (Regional Access Manager) y KAM (Key Account Manager). «La crisis sanitaria provocada por la Covid-19 ha actuado como un catalizador, otorgando a estas figuras estratégicas dentro de la industria farmacéutica un papel fundamental en la crucial relación con la administración sanitaria».

Conocimientos y Habilidades Esenciales para el Éxito en Farmacéutica

Los expertos en la identificación y selección de profesionales pertenecientes a este dinámico sector coinciden unánimemente en señalar que, si bien los conocimientos técnicos y la formación especializada constituyen la base para la identificación de candidatos viables, las habilidades interpersonales y las capacidades de gestión están adquiriendo una relevancia cada vez mayor en la decisión final del empleador. Truchado enfatiza que el dominio de la gestión de equipos resulta fundamental, llegando a afirmar que «no hay nada mejor para una empresa farmacéutica que su director general posea una sólida formación médica». No obstante, reconoce que sin las hard skills o habilidades técnicas específicas, ningún candidato puede siquiera entrar en su radar de búsqueda, añadiendo que «la formación en soft skills o habilidades blandas es un aspecto que puede adquirirse con mayor facilidad posteriormente».

En este contexto, Marta Bravo identifica cinco competencias clave intrínsecamente ligadas al entorno laboral actual y futuro del sector farmacéutico:

• Liderazgo transversal
• Mentalidad digital (digital mindset)
• Agilidad
• Flexibilidad
• Una marcada capacidad de adaptación a los cambios.

«Resulta imprescindible que los candidatos evidencien un pensamiento digital sólido, ya que este factor marcará las futuras interacciones tanto con los stakeholders internos como externos, en un nuevo paradigma de comunicación donde coexistirán de manera natural los formatos online y presencial».