En períodos de ralentización económica como el actual, muchas empresas intensifican su actividad en mercados extranjeros. Esta estrategia conlleva un aumento tanto en la contratación de profesionales especializados en comercio exterior como en la demanda de programas formativos enfocados en esta área.

Durante la última gran crisis económica, la internacionalización se erigió como un salvavidas para numerosas empresas españolas. Algunos analistas acuñaron la expresión del «milagro exportador español«, al constatar cómo cientos de compañías buscaron oportunidades más allá de las fronteras nacionales ante la severa contracción del mercado interno.

Si bien el proceso de internacionalización de las empresas españolas se inició en la década de los 80, coincidiendo con la adhesión del país a la Unión Europea, fue a finales de la década de 2000 cuando se produjo un verdadero auge del made in Spain. De hecho, según datos del Ministerio de Economía, el valor de las exportaciones españolas experimentó un incremento del 23,7% entre los años 2008 y 2013.

En el presente, la pandemia ha desencadenado una nueva crisis económica cuyas repercusiones aún se están evaluando. No obstante, diversos expertos anticipan que muchas compañías que aún no han explorado mercados internacionales podrían decidir hacerlo en busca de una vía de escape a la actual coyuntura económica del país. «Es de esperar que numerosas compañías opten por dar este paso, ya sea mediante la apertura de filiales en el extranjero o a través de la exportación directa. Representa una salida natural en un momento en que el mercado doméstico se encuentra en clara recesión», explica Francisco González, profesor de posgrado en Esic. En este sentido, recuerda que el PIB español retrocedió un 11% el año pasado y que el Gobierno central ya ha revisado a la baja la previsión de crecimiento para este ejercicio hasta un 6,5%. Ante este panorama, se anticipa un aumento en la demanda de profesionales con expertise en comercio exterior y relaciones internacionales.

El Perfil del Candidato Ideal y la Formación Especializada

A la hora de incorporar a estos profesionales, las empresas valoran especialmente la posesión de formación especializada en la materia, estudios cursados en inglés y experiencia académica en el extranjero. Entre los programas formativos más destacados en este ámbito se encuentra el Máster en International Trade & Business de Esic. «Este máster está específicamente diseñado para aquellos profesionales que buscan una formación estratégica y práctica en todos los elementos que configuran las operaciones de internacionalización de una empresa, desde la exportación hasta el establecimiento de sucursales y filiales en mercados extranjeros», señala González.

Adicionalmente, considerando el creciente peso de las economías asiáticas en los mercados globales, este programa ofrece a sus estudiantes la oportunidad de cursar un periodo de entre tres y cinco meses en universidades de China. «De esta manera, el alumno puede experimentar de primera mano la dinámica operativa de los mercados asiáticos. Estudiar en un país como China, que actualmente lidera el comercio internacional, constituye un valor añadido significativo en el currículum vitae», añade el profesor.

En cuanto a los perfiles profesionales más demandados para liderar esta expansión internacional, las empresas suelen contratar a desarrolladores de negocio, especialistas en la cadena logística y gestores de proyectos internacionales. Así lo confirma Isabel Fernández, head of Career Services de ESCP Business School en su campus de Madrid, quien subraya la importancia del dominio de múltiples idiomas para estas posiciones: «Las empresas buscan perfiles muy dinámicos, capaces de trabajar de forma autónoma –es decir, sin necesidad de una supervisión constante–, pero también valoran a profesionales que hablen varios idiomas y que hayan trabajado en entornos multiculturales para comprender la cultura de los países a los que se dirigen».

Esta prestigiosa escuela de negocios se distingue por su marcado carácter internacional. Cuenta con seis campus distribuidos estratégicamente por Europa, y todos sus alumnos deben cursar sus estudios en al menos dos de ellos. «Algunos incluso pasan por cuatro campus diferentes, pero el mínimo requerido son dos», indica Fernández. Entre los programas especializados que ofrecen para estos perfiles destacan su MBA in International Management y el Master in Digital Project Management and Consulting, ambos orientados a la gestión internacional de organizaciones.

Asimismo, Fernández enfatiza que en la formación de este tipo de profesionales resulta fundamental potenciar las denominadas soft skills, incluyendo la capacidad comunicativa y de negociación, la creatividad y la innovación.

El Dominio Lingüístico como Competencia Clave para el Éxito Global

Dominar un idioma extranjero sigue siendo un requisito indispensable, aunque ya no es un factor diferencial por sí solo, especialmente para aquellos profesionales que aspiran a desarrollar su carrera en los departamentos de internacionalización de las empresas. En este sentido, Constanza Lobo Guerrero, directora de Talent & Rewards en la consultora Willis Towers Watson, explica que «hace unos años, las empresas ofrecían un plus salarial a los trabajadores que hablaban inglés, pero en la actualidad, manejar este idioma se considera una obligación básica». De hecho, a la hora de seleccionar nuevos candidatos, se valora cada vez más el dominio de entre tres y cuatro idiomas, y dado el creciente protagonismo de las economías emergentes asiáticas, las oportunidades se multiplican significativamente si uno de ellos es el chino. Según esta experta, el dominio de varios idiomas no solo facilita la comunicación, sino que también conlleva la adquisición de valiosas habilidades interculturales y la comprensión de diferentes perspectivas y formas de pensar, lo que permite «ganar años de experiencia» en términos de sensibilidad cultural y adaptabilidad. Esto resulta especialmente relevante en el caso de los altos ejecutivos de las compañías, sobre todo si desempeñan funciones en departamentos de internacionalización. No en vano, desenvolverse con fluidez en varias lenguas puede ser determinante a la hora de establecer relaciones comerciales exitosas en otros países: «Es crucial tener la sensibilidad necesaria para comprender que la forma de comportarse y negociar con un socio asiático debe ser diferente a la utilizada con un interlocutor británico o alemán. Esta comprensión cultural facilita el cierre de acuerdos y la expansión de las compañías de manera más eficiente».